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Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: la plataforma Serie B de $ 40 millones de Ergeon

17 de junio de 2022
CREDITOS
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Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: la plataforma Serie B de $ 40 millones de Ergeon

La semana pasada, escribí sobre ergeon, la puesta en marcha de la construcción de vallas fundada por un contratista autorizado y cofundador de Upwork. Emplea a más de 350 personas en más de 40 países y recaudó más de $ 53 millones para revolucionar el arte de construir cercas, crear caminos de entrada y más en su camino hacia "construir eventualmente casas enteras". En un mundo donde los propietarios necesitan, pero a menudo no pueden pagar o no priorizan, un contratista general incluso para trabajos más pequeños, Ergeon se lanza y es fácil ver cómo hay un mercado enorme para este tipo de cosas.

Asombrado de cómo Ergeon había podido pasar desapercibido durante tanto tiempo, solo para aparecer anunciando que había recaudado una cantidad impresionante de dinero en un mercado fantásticamente poco atractivo, le pedí a Jenny He, la fundadora de la compañía, si podía complacerme, con una hoja de términos en la parte superior, eche un vistazo más de cerca a la plataforma de lanzamiento que usó para recaudar la Serie B de $ 40 millones de la compañía. Para mi alegría y su beneficio, dijo que sí, así que profundicemos y descubramos qué se necesita para una ronda robusta en el clima actual de recaudación de fondos.


Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacer eso.


Index

    Diapositivas en este mazo

    El paquete de diapositivas de Ergeon tiene fecha de abril de 2022 y contenía una gran cantidad de datos confidenciales desde el punto de vista comercial, pero el director ejecutivo de la empresa se alegró de dejar todas las diapositivas en el paquete. Ella eliminó algunos de los más sensibles datos de la compañía de algunas de las diapositivas, pero creo que todavía hay mucho que podemos aprender de esta plataforma, especialmente cuando se trata de mostrar cómo una empresa en etapa de crecimiento difiere de la plataforma de una empresa en etapa anterior.

    1. diapositiva de la cubierta
    2. Explicación del nombre (ERG + EON)
    3. Hemos estado obsesionados con transformar el trabajo – diapositiva del equipo
    4. Alcanzó $ XX ingresos de tasa de ejecución anualizada: diapositiva de resumen de tracción [with some redactions]
    5. Nuestro enfoque – propuesta de valor
    6. Nuestro volante está funcionando: diapositiva de dinámica del mercado
    7. El mercado de la construcción residencial está muy desatendido: diapositiva del problema
    8. Escalable por primera vez: solución deslizante
    9. La empresa de construcción de viviendas al aire libre n.º 1 de California en 2,5 años: diapositiva de historia de éxito [with some redactions]
    10. Fuerte marca localizada – diapositiva de marketing/crecimiento [with some redactions]
    11. Hacer XX en la primera compra neta de CAC – diapositiva de economía de la unidad [with some redactions]
    12. Aumentar el beneficio a XX por proyecto: diapositiva de evolución de la economía unitaria [with some redactions]
    13. Tasa de ejecución anualizada de $ xx millones: deslizamiento de tracción [with some redactions]
    14. Lanzamiento en cualquier lugar de forma remota: diapositiva de lanzamiento al mercado
    15. Estamos en camino de convertirnos en la mayor empresa nacional de construcción de viviendas al aire libre en 2 años: CAGR y caída del mercado [with some redactions]
    16. Camino claro hacia la línea superior de ingresos de $ 10 mil millones en 5 años: diapositiva de trayectoria de crecimiento [with some redactions]

    Tres cosas para amar

    Ergeon está en una industria un poco extraña: mi primer impulso cuando me enteré de su ronda de financiación fue ignorarla. Ahora mismo, el página de inicio de la empresa dice "Servicio de instalación de cercas" en la parte superior. En un mundo donde escribo sobre aerodeslizador, fusión nuclear y pequeños robots extraños de Amazones difícil imaginar que la construcción de cercas alcance un nivel de interés que tenga sentido.

    Pero ignorar a Ergeon sería un error muy tonto. El equipo es extraordinario, tienen una tracción maravillosa y la compañía tiene un camino para acaparar un mercado fantásticamente valioso. Desde el punto de vista, es obvio que la empresa sabe lo que está haciendo y puede pintar una imagen de un futuro en el que es impensable que no tenga un gran éxito. Como inversionista, esa es una página de mi libro de himnos favorito.

    Trabajar en equipo con una posibilidad feroz

    La diapositiva 3 es la diapositiva del equipo de la empresa.

    [Slide 3] Hablemos de este equipo. Créditos de imagen: Ergeon

    Lo he dicho antes, por ejemplo, Encore no hizo que esto funcionara del todo – pero si vas a abrir tu campo con el equipo, es mejor que el equipo sea verdaderamente excepcional. Eso es exactamente lo que está pasando aquí. Odysseas Tsatalos construyó Upwork (que salió a bolsa) e Intacct (comprado por Sage) y luego sacudió el mundo del cuidado del césped y otras cosas de mantenimiento del hogar con ezhome. La empresa no funcionó, pero Tsatalos contrató a Jenny He como su gerente de operaciones, y luego fue ascendida a directora ejecutiva de la empresa. Juntos, eso cuenta una historia extremadamente convincente.

    La diapositiva 7 es una obra maestra flippin… sin una sola palabra de voz en off, cuenta una historia extraordinariamente buena.

    Él, a su vez, tiene una gran experiencia por derecho propio: dirigiendo ezhome, un Ph.D. de Princeton y varios años en McKinsey, además de ser un contratista autorizado. Esa es la dirección correcta para un cofundador técnico extremadamente capaz y una combinación de operador experimentado. Lo que esta diapositiva no muestra es cómo es Él cuando ella lanza. No tuve el privilegio de escucharla hacer eso, pero la entrevisté para el artículo de TechCrunch sobre la recaudación de fondos hace unas semanas. Es inteligente, rápida y entiende el mercado de adentro hacia afuera.

    Como inversionista, me costaría describir un equipo que esté mejor preparado para asumir una empresa, e incluso en esta diapositiva relativamente simple, el equipo fundador cuenta las partes más importantes de la historia. La narrativa establece un paralelismo entre el éxito de Upwork y cómo Ergeon se hará cargo de un mercado enorme que está mucho menos atendido por las nuevas empresas de software. Está hecho con maestría, y si su equipo es tan bueno como He y Tsatalos, tome nota.

    También me gusta cómo la compañía usó su portada (puedes verla como la imagen de portada en esta historia) para presagiar la diapositiva del "equipo". Colocar un par de fundadores en la cubierta de una baraja de la Serie B muestra que la empresa sabe lo que tiene: fundadores como el foso.

    ¿Por qué este mercado? Bueno, déjame decirte

    CREDITOS

    [Slide 7] La empresa cuenta la historia del mercado al que sirve en números. Créditos de imagen: Ergeon

    Las diapositivas 1 a 6 cubren algunos aspectos importantes: introducción, equipo, resumen de tracción, propuesta de valor y un resumen de cómo funciona el mercado. Eso sienta las bases de por qué un inversor debe inclinarse y prestar atención. También me imagino que muchos inversionistas recibirían este discurso con el mismo desconcierto que yo: “Espera. Estás la construcción de ences vallas? ¿Que me estoy perdiendo aqui? ”
    Bueno, la séptima diapositiva golpea ese punto con gusto y elegancia. De hecho, sería un inversor muy poco ambicioso que estaría dispuesto a ignorar un TAM / SAM de $ 1,5 billones y $ 700 mil millones, respectivamente. La siguiente fila de números atrae una variedad de otros hilos importantes de esta conversación: es un mercado muy concurrido sin un líder claro (más de 700,000 empresas), hay una escasez desesperada de mano de obra calificada (1 millón + escasez de mano de obra), hay una toneladas de pequeños contratistas independientes que están abrumados y no pueden operar de manera eficiente, y la industria en su conjunto dedica más de dos tercios de su tiempo a la administración.

    Esta diapositiva es una obra maestra flippin para convencer a un inversor a través de números: sin una sola palabra de voz en off, cuenta una historia extraordinariamente buena, y estos números resaltan el punto que los fundadores están tratando de hacer: que este mercado es enorme, fragmentado y suyo para tomar.

    Solución fácil de entender

    CREDITOS

    [Slide 8] Software, comiendo el mundo, como se predijo. Créditos de imagen: Ergeon

    Si todavía está con los fundadores cuando llega a la diapositiva 8 de la plataforma, se habrá dado cuenta de que este es un mercado masivo y fragmentado. Entonces, ¿cuál es la solución? Ergeon lo tiene cubierto aquí, con algunos puntos de venta únicos e inteligentes. La empresa fue fundada por dos doctores en informática, y cuando tienes un martillo sólido, el problema comienza a parecerse a un clavo. Un clavo en forma de SaaS, en este caso, servido por algunas reglas y algoritmos que eliminan muchas conjeturas y gestos de la cotización, la instalación, el servicio al cliente y la planificación de un proyecto de mejoras para el hogar. Personalmente, la ruta de la experiencia del usuario en zigzag a la derecha me pareció un poco confusa, pero una vez que descubrí que iba de izquierda a derecha y De derecha a izquierda, tenía sentido.
    La empresa afirma que la construcción de cercas nunca ha sido escalable antes es audaz, pero no es descabellado: una herramienta de software que tiene la ambición de ser aplicable a nivel nacional, incluidas las ordenanzas locales, las regulaciones, los procesos de permisos, las especificaciones, los precios, la disponibilidad de materiales y trabajadores, hace que eso sea creíble. Parece un gran desafío de desarrollo de software casi insuperable, y como alguien que ha tenido que hacer permisos para pequeños proyectos de vez en cuando, solo puedo comenzar a imaginar la pesadilla multivariable que Ergeon debe enfrentar. E, incluso mientras imagino esa pesadilla, puedo ver cómo esta herramienta y el conjunto de datos que la alimenta se convierte en un enorme y poderoso foso; una vez que Ergeon tiene una comprensión suficientemente buena del mercado, encuentra los socios contractuales con los que le gusta trabajar y pone en marcha el volante de boca en boca, buena suerte para ponerse al día con ellos.

    Lo que esta diapositiva me dice es que la compañía está aprovechando el poderoso efecto de red de, er, efectos de red; cuantos más trabajos completa, mejor se vuelve la herramienta de cotización porque puede hacer cotizaciones más precisas y rápidas, reemplazando grandes cantidades de trabajo manual que los carpinteros realmente no quieren hacer en primer lugar. Deja que los trabajadores hagan lo que mejor saben hacer (construir cercas), tomando las dos terceras partes del trabajo administrativo que realmente no quieren hacer y convirtiéndolo en funciones de una plataforma de software.

    Como inversionista, queda muy claro lo que la startup está tratando de hacer aquí.

    Trac-a-la-ción

    Sería muy, muy tentador hablar sobre la tracción en la sección "lo que la empresa hizo bien", pero no lo haré. La historia de tracción que cuenta la compañía es realmente increíble: sugiere que pasó de la nada a convertirse en la empresa de construcción de viviendas al aire libre clasificada como número uno.

    En la diapositiva 9, afirma que ya es el doble de grande que su mayor competidor local y que alcanzó a Home Depot en solo dos años. También nos recuerda que la capitalización de mercado de Home Depot es de $ 300 mil millones, más grande que Airbnb, Uber y Doordash juntos. La compañía, a través de su tamaño de mercado y su increíble trayectoria de crecimiento, está pintando un cuadro fenomenal. Desafortunadamente, los números mismos están redactados, comprensiblemente. Puede ver cómo la empresa está creciendo exponencialmente, pero es difícil saber exactamente cuánto.

    Sin embargo, cuando miras la plataforma de lanzamiento completa, incluso con números redactados, lo obtendrás. otro clase magistral: sobre cómo contar una historia de tracción de una manera que haga que Ergeon parezca completamente imbatible. Está muy bien hecho y vale la pena echarle un vistazo.

    En el resto de este desglose, veremos tres cosas que Ergeon podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!

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