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5 inversores en la nube ilustran los diversos caminos a seguir para las nuevas empresas

24 de octubre de 2022

5 inversores en la nube ilustran los diversos caminos a seguir para las nuevas empresas

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5 inversores en la nube ilustran los diversos caminos a seguir para las nuevas empresas

optimización de costos en la nube las nuevas empresas se han vuelto omnipresentes y han encontrado un oído amistoso entre los clientes empresariales que buscan reducir costos en medio de la recesión. Pero, ¿deberían las nuevas empresas más jóvenes examinar de manera similar su gasto en la nube?

Según varios inversores en la nube, las nuevas empresas deberían priorizar la construcción sobre la optimización, a menos que les ahorre una gran cantidad de dinero.

El socio de Boldstart Ventures, Shomik Ghosh, lo resumió de manera sucinta: “En las primeras etapas del producto o de lanzamiento al mercado, optimizar el gasto en la nube debería ser lo último en la mente de un fundador además de utilizar la mayor cantidad posible de créditos de recursos en la nube”.


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Si bien los fundadores no deben perder el sueño por los costos de la nube en las primeras etapas, aún deben considerar cuidadosamente otras decisiones de expansión, como los mercados de la nube, antes de incursionar. Él mismo, un emprendedor, el inversionista ángel Anshu Sharma señaló que el uso de mercados en la nube como canal de distribución tiene ventajas y desventajas, y tal vez no debería hacerse desde el primer día porque “puede convertir su oferta en mercancía”.

La socia fundadora de Quiet Capital, Astasia Myers, estuvo de acuerdo y dijo que las nuevas empresas deberían centrarse primero en encontrar el producto adecuado para el mercado. “Alentamos a las nuevas empresas a que consideren los mercados en la nube una vez que hayan encontrado el producto adecuado para el mercado, no antes”, dijo.

“Para aprovechar con éxito los mercados en la nube, la comercialización del producto, la propuesta de valor y el retorno de la inversión de una solución deben ser claros y mostrar un tiempo de valor rápido, lo que sucede después de PMF”.

Sin embargo, debido a lo rápido que se mueven las cosas, las nuevas empresas pueden explorar los mercados antes de lo que podrían: “Históricamente, vimos a las nuevas empresas unirse a los mercados en la nube en la Serie D+. Ahora estamos empezando a ver que las empresas lo consideran después de la Serie B”.

Los fundadores también deben recordar que las nuevas empresas están destinadas a crecer y, por lo tanto, deben planificar con anticipación. “Siempre es importante seleccionar una pila de tecnología que esté disponible en todos los principales proveedores de nube y que sea lo más elástica posible para respaldar esas migraciones en caso de que sea necesario (usar Kubernetes es un gran ejemplo de permitir eso)”, Liran Grinberg, co. – dijo el fundador y socio gerente de Team8.

Para saber qué consejos están dando los inversores relacionados con la nube a las nuevas empresas en estos días, hablamos con:


Shomik Ghosh, socio, Boldstart Ventures

Los fundadores buscan reducir costos en medio de la recesión. ¿Qué tan importante es para las nuevas empresas optimizar su gasto en la nube en los primeros días?

Depende de lo que se entienda por “primeros días”. En las primeras etapas del producto o de lanzamiento al mercado (GTM), optimizar el gasto en la nube debe ser lo último en la mente de un fundador, además de utilizar la mayor cantidad posible de créditos de recursos en la nube. Encontrar usuarios comprometidos y aptos para el mercado de productos y comprender el flujo de trabajo del usuario final y cómo el producto es esencial para estos usuarios es el área más importante en la que los fundadores deben enfocarse.

A medida que la empresa comienza a tener unos pocos millones en ARR, comienza a tener sentido administrar el gasto en la nube más de cerca para mejorar los márgenes brutos y, por lo tanto, el resultado final (quema de efectivo neto o flujo de efectivo libre).

Los principales proveedores de la nube a menudo atraen a las nuevas empresas con crédito gratuito, pero también cobran tarifas de salida de datos más adelante. A medida que la optimización de costos se convierte en una consideración más importante que nunca, ¿qué importancia tienen las decisiones en las primeras etapas para elegir un proveedor de nube?

Creo que elegir un proveedor de nube en la etapa inicial en función del costo es perder el bosque para los árboles. Conozco a algunos fundadores que, en los primeros días, cambiaron de proveedor de nube para seguir utilizando créditos gratuitos. Esto puede ser posible cuando solo hay unas pocas personas en el equipo, pero a medida que el equipo crece, todos deben aprender y volver a aprender la documentación, las API y las UI, lo que tiene un “costo” oculto mayor que cualquier dinero que se ahorre.

La optimización de costos no es solo el tamaño de la factura al final del mes. También es la velocidad del desarrollo de productos del equipo, el tiempo de inactividad evitado, la experiencia del desarrollador para permitir que los equipos se muevan más rápido, etc. Todos estos puntos deben tenerse en cuenta al elegir un proveedor de nube en las primeras etapas.

¿Cuáles son los pros y los contras de usar una configuración multinube en lugar de construir sobre una única nube pública?

A medida que una empresa crece, los equipos se centran un poco más en las áreas funcionales. En los primeros días, todos hacen de todo, pero a medida que el equipo escala, no solo tiene un equipo de infraestructura de back-end, sino también un equipo de base de datos, un equipo de seguridad, un equipo de ML, un equipo de control de calidad, etc. Multicloud puede ayude a obtener los beneficios

5 inversores en la nube ilustran los diversos caminos a seguir para las nuevas empresas
5 inversores en la nube ilustran los diversos caminos a seguir para las nuevas empresas

En las primeras etapas de la vida de una startup, lo más importante es pasar de cero a uno. Astasia Myers, socia fundadora, Quiet Capital

Por ejemplo, Google BigQuery puede ser mejor para algunos casos de uso que Redshift o Azure Synapse, mientras que AWS puede tener las mejores herramientas de administración de infraestructura. La compensación, por supuesto, es tener que hacer que todas esas herramientas entre plataformas sean interoperables, y los principales proveedores de la nube no están exactamente incentivados para hacer esto.

Aquí es donde entran las nuevas empresas y, al centrarse en hacer que un producto sea el mejor, pueden trabajar en todas las plataformas e integrarse fácilmente (es decir, Snowflake se puede usar en cualquier proveedor de nube importante).

¿Cuándo debería una startup considerar ir a las instalaciones, si es que lo hace? ¿Aconsejarías algo diferente a las startups de IA/ML?

En términos de terminología, creo que on-prem también debería llamarse “on-prem moderno”, que replicado acuñado, ya que aborda no solo los servidores autoadministrados de metal desnudo, sino también las nubes privadas virtuales.

La razón más común por la que las nuevas empresas deberían considerar la tecnología local moderna es para manejar datos confidenciales, lo que ocurre especialmente en industrias reguladas (salud, servicios financieros o farmacéutica). Sin embargo, el alcance de lo que se considera sensible está creciendo con el tiempo con las regulaciones, por lo que es algo que las nuevas empresas deben tener en cuenta.

Es necesario implementar una gran cantidad de herramientas de ML en cualquier entorno, ya que las grandes empresas mantienen algunos de estos datos en entornos estrictamente controlados. Al final, las empresas emergentes deben encontrarse con el cliente donde se encuentra: si está diseñando la nube primero y tratando con clientes que tienen datos confidenciales, entonces debe considerar cuál sería su estrategia de implementación de “cualquier entorno”, ya sea usando replicado, construyendo el suyo propio o elegir no trabajar con esos clientes.

¿Han alcanzado los costos de la nube una meseta en relación con el costo marginal de la computación o el almacenamiento?

Creo que esta es una predicción difícil de hacer para cualquiera. La gente dice que la ley de Moore está llegando a su fin, pero luego aparece otra ley. No creo que el ingenio humano se haya estancado, y las empresas continúan reduciendo los costos en su plataforma usando ASIC. [application-specific integrated circuits] o ML para optimizar las cargas de trabajo. Por ejemplo, Snowflake sigue bajando los precios; por lo tanto, es difícil para mí decir que los costos de la nube se han estancado.

¿Qué opina de los mercados en la nube como canal de distribución?

¡Son geniales! El beneficio más claro se incluye en el compromiso de facturación general de un cliente con ese proveedor de nube. Acelera el ciclo de adquisición, permite que el cliente consolide la facturación y le permite aprovechar mejor el contrato a plazo masivo que probablemente se comprometió con el proveedor de la nube durante muchos años.

Si ese contrato no se utiliza por completo al final del plazo, entonces el cliente termina pagando por los servicios no prestados.

¿Qué tan grande es el mercado para que los proveedores de la nube brinden servicios adicionales más allá de su oferta principal?

No estoy bromeando cuando digo infinito. Como prueba, solo vaya a AWS y mire su catálogo de productos para todos los servicios enumerados. Se necesitarían años para comprender completamente todo lo que ofrece.

Y si ampliamos la terminología de “proveedores de la nube” más allá de la capa de cómputo y almacenamiento, casi todas las empresas públicas y privadas que brindan un servicio en la nube tienen múltiples ofertas de productos a escala.

 

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